Prodaja bez pritiska

Ako ti se stisne u stomaku na pomisao da nekog trebaš nazvati i ponuditi mu nešto, nisi loš prodavač. Vjerovatno si samo naučio pogrešan model prodaje — onaj u kojem se pobjeđuje upornošću, a kupac se tretira kao prepreka koju treba nadmudriti. Ovaj kurs gradi drugačiji pristup. Ne prodaješ tako što uvjeravaš, nego tako što razumiješ. Kad razumiješ šta čovjeka zaista muči, ponuda prestaje biti guranje i postaje očigledan sljedeći korak. Prvi modul je priprema, dio koji većina preskoči. Ko je zaista tvoj kupac — ne kako izgleda u tabeli, nego šta ga budi noću i koji ga problem košta novca. Zatim istraživanje prije poziva: šta provjeriti da bi razgovor počeo od nečega konkretnog umjesto od praznog predstavljanja. Drugi modul je sam razgovor. Pitanja koja otvaraju — jer čovjek koji sam izgovori svoj problem drugačije ga čuje nego kad mu ga ti opišeš. Zatim prigovori: zašto „skupo je" i „razmislit ću" gotovo nikad ne znače ono što piše, i kako doći do pravog razloga bez pritiskanja. Na kraju dobijaš šablon ponude koji možeš odmah koristiti. Kurs traje oko sat vremena i ne traži nikakvo predznanje. Namijenjen je poduzetnicima koji sami prodaju svoju uslugu, ljudima koji tek počinju u prodaji i svima koji su probali klasične tehnike i osjetili da im ne leže. Ono što ovdje nećeš naći su skripte koje treba napamet naučiti i trikovi za zatvaranje. Takve stvari kratkoročno rade, a dugoročno ti pojedu reputaciju. Neće te pretvoriti u nekog drugog. Pokazat će ti kako da prodaješ ostajući svoj.